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老板必看--从钓鱼中学习销售诀窍!

为什么要做销售?
通常,原因是这样的:
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公司TOP Sales 常常是:
名利双收,赚得盆满钵满
金钱、美女一样也没少

负责NB的行业,有着骄人的业绩
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老板、经理描述的市场机会是满天飞
只要你愿意吃苦赖劳、愿意伸手去捞
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于是,大多数人就这样开始了自己的销售之旅
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刚进入行业

对客户的理解仅限于PPT
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开始半年,是这样“钓”客户的
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各种尝试

完全找不到客户在哪儿
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后来才找对“码头”,发现市场竟然是这样的
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拼了半年,终于逮到一个小项目

只是真的有点小
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还把自己搞得伤痕累累
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业绩太差,老板差点干掉我

有种人为刀俎我为鱼肉的感觉
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后来我痛定思痛,把誓言默默刻在手腕上
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彻底改头换面,在实战中磨练自己
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努力和客户打成一片
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勤能补拙,不辞劳苦
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虚心向老司机学习经验
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终于,用尽全力,逮着人生第一个大项目
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过了第一关,就越来越顺  


后来


逐渐明白了一些销售道理
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做销售,首先需要放下自己的矜持
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不要在小项目上浪费太多精力
但不能不花时间
往往大机会是从小项目开始的
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不要怕见客户大领导
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看准的目标,要多管齐下,讲究策略
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你以为“你在钓鱼”,实际“鱼也在钓你”

大家需要“角力”
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永远不要高兴太早,很多大项目就这么丢了
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不光会“钓鱼”,还要学习“养鱼”
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有些鱼,不钓也罢,回头是岸


合理评估自己的的实力
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最核心一点是  
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沉 住 气


能熬得住多冷的寒冬,

就能钓得了多大的鱼


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   举报 楼主   发表于: 2017-10-09  回复
嘿嘿,有趣
   举报 沙发   发表于: 2017-10-15  回复
没有带路人很多人熬不到 逮到第一个小项目,
   举报 板凳   发表于: 2017-10-18  回复
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