网上创业三年变成小富婆

榜样 　　据国内最大的个人电子商务网站ebay易趣统计数据表明，越来越多的大学生开始在网上做生意，在ebay易趣上万个网上店铺中，在校大学生开的“个人店铺”居然达到40%，且物品范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店主。一些应届的大学生甚至表示，他们已经将网上创业与就 业作为他们职场的新选择。

　　李乐是上海大学四年级的学生。在衡山路的一家露天酒吧，一身休闲打扮的李乐一直笑吟吟地跟记者闲聊着她网上开店的趣事，“我在网上开店的经历可以追溯到大学一年级，给我创业灵感的是同寝室的姐妹，她们经常讨论穿着打扮，偶然得知网上开服装店，可免房租、装修、税收，投 入人力不大。在联系其他省外城市的中学校友作了调查后，我东拼西凑了1600多元钱就在易趣网上注册了店铺。”

　　三年下来，李乐不仅从来不找父母要学费、生活费，甚至每年的国庆节都要请父母出去旅游了。说到这里，李乐有些兴奋，“我爸爸妈妈一直想去新疆，今年国庆我就请他们双飞去一次。不过，我不会跟他们一起去，因为我要跟我男朋友去香格里拉呢。”

　　在初秋的阳光中，听着这个幸福的女孩子这些幸福的计划，分享着她的成功经验，真是一种享受。

　　记者：开一家商店，首先要解决好自己的货源问题。如何能拿到便宜又优质的货物，是开商店重要的环节。货源的选择会直接左右你的收入，因此在货源的选择上，你有什么特别注意的地方吗？

　　李乐：分几部分，一部分是代理，一部分是厂家直接进货，还有一部分是就近批发。因为我家附近就有很多批发商城。

　　记者： 物流，一直是让所有的网上商户以及网上买家所头疼的问题。对于买家来说，东西买了迟迟收不到，着急！对于商户来说，东西已经发出去了，买家却还在催促为什么没收到，更着急！这成了一个让双方都很挠头的问题。对于这个问题，你是如何解决的呢？

　　李乐：首先考虑的是邮局，用这个的人还是最多。跟邮局的人搞好关系很重要。我现在都是在寝室里填好单子，封好箱，拿去直接邮。根本不用检查包裹什么的。节省时间又比较方便。自己也要了解一些邮寄的细节。避免花冤枉钱。　

  　然后是速递公司：首先考虑的是信用。一切合适后，所有的速递单子都交给他们。价格会便宜。　　记者：能给自己带来经济收益才是最实际的，实体店铺有许多的成功模式可供大家参考，但是网上商店相对来说就少了很多。如何保证盈利也是大家最为关注的，你能把你的经验拿出来与大家分享吗？

　　李乐：这也是我一直在探索与钻研的问题。盈利是所有卖家开店的最根本的目的，我想我们可以做到以下几点：　　

    1. 把进货的价格砸得越低越好。这样在保证自己盈利的前提下，价格还可以与其他卖家竞争。

　　  2. 制作商品图片和进行商品描述的时候千万不能偷懒。因为再好的商品，如果没有上述两点的点缀，也是无法让买家看到的。

　　  3. 在给商品定价格之前，要考虑好各种因素所需要的费用。如运费、包装费、电话短信费、手续费等。

　　把以上三点做好了，就会对自己的盈利有所帮助。乐在分手前跟记者说了一句：“看到许多师兄师姐为了找工作而忙得焦头烂额，有些人甚至委曲求全，降低自己对工作的要求，我觉得自己真的很幸运。我现在的计划是，毕业后继续从事电子商务工作，自己给自己打工。”

　　看到消失在五光十色的霓虹灯深处的李乐，记者在心里由衷祝福她一路好走。

　　相关新闻链接　　网上创业，另辟就业渠道　　2004年8月24日，“易趣杯”首届大学生电子商务竞赛落下帷幕。据组委会统计，全国33个城市上万大学生对这样一种“上网练摊”的创业形式产生了浓厚兴趣。根据比赛规则，所有选手从零开始，完成从找渠道进货、登录描述商品、设定价格、银行查款发货等商务的全过程，最后将根据选手的成交金额、成交数量、信用情况等综合评定打分。3个月比赛下来，这些选手竟创造了681万人民币的交易额，第一名的成绩出乎主办方所料，3个月内网上商品的成交数量竟达285件，成交金额高达82090元。该选手最终也凭借实力捧走了易趣提供的10万元奖学金。

　　易趣网首席执行官邵亦波认为，网上创业能使大学生学以致用，并且能帮助解决部分大学生的就业问题。“网上创业其实需要丰富的知识与经验。每一次进货，是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。”

　　中国电子商务协会理事长宋玲在接受记者采访时表示：“网上创业主要是鼓励学生通过自己的努力，开辟自立自强的创业新路，它将为全国大学生提供网上实验基地，并为更多优秀大学生提供就业机会。”

　　事实上，网上就业在国外早已成气候，全球最大的网上交易平台ebay公司的统计显示，光在ebay美国站点上就有43万人直接或间接就业。目前，国内已有超过5000人在易趣网上直接就业，其中三分之一为自己创业的网店老板，网络销售中约3%-5%的超低成本是他们做此职业选择的主要原因。

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